📒 産業用自家消費型太陽光・蓄電システムのB2B営業シナリオ

「現在の電力契約プランや、年間の電気料金の推移をどのように管理されていますか？」

「月々の電気料金の変動はどの程度でしょうか？特に電力単価の値上がりはどのように影響していますか？」

「工場や施設の運用において、ピーク時の電力使用量はどのくらいでしょうか？」

「電力会社からの基本料金（デマンド契約）について、どのような対策を講じていますか？」

「現在、自家消費型の太陽光発電や蓄電池の導入を検討されたことはありますか？」

「災害時や停電時のBCP（事業継続計画）はどのように考えていますか？」

「電気料金の上昇が続いていますが、これによる年間のコスト増加はどの程度になると試算されていますか？」

「工場や施設の電力使用のピーク時、デマンド課金による負担が増えていると感じますか？」

「停電や電力供給の不安定化が発生した際、業務にどのような影響が出ると想定されますか？」

「カーボンニュートラルやCO2排出削減の取り組みは、社内でどの程度求められていますか？」

「補助金を活用して設備導入を進める方法について、情報は十分に得られていますか？」

「設備更新や新設の際、エネルギーコスト削減がどの程度優先事項になっていますか？」

「もし今のまま電力コストが10年間で30%以上上昇すると、累積コスト増加はどれくらいになるでしょうか？」

「停電が発生した場合、業務停止による機会損失は1時間あたりどのくらいの金額になりますか？」

「工場の生産ラインが電力供給の不安定化で停止した場合、どの程度のロスが発生するでしょうか？」

「もし電気料金を30%削減できた場合、その浮いたコストで新たな設備投資を行う計画はありますか？」

「競合他社がすでに自家消費型太陽光や蓄電池を導入し、電力コスト削減に成功しているとしたら、御社としてはどのような対策を取られますか？」

「もし太陽光発電と蓄電池を導入することで年間の電気代を30%削減できたら、どのようなメリットがありますか？」

「電力のピークカットが可能になれば、基本料金の削減効果はどれくらい期待できますか？」

「政府補助金を活用することで、初期投資を抑えて設備導入が可能になるとしたら、関心はありますか？」

「停電時でも業務継続が可能になるなら、BCP（事業継続計画）の観点でどのような安心感が得られますか？」

「環境への貢献とともに、ESG投資や企業評価の向上が期待できるとしたら、御社にとってどれほどの価値がありますか？」

「現在、多くの企業で電力コストの上昇に対応できていないことが課題となっています。例えば、2020年以降の電力単価の平均上昇率は20%を超えています。」

「電力基本料金（デマンド料金）だけで年間数百万円のコストが発生しているケースがありますが、削減対策を講じられている企業はまだ一部に過ぎません。」

「災害時の停電リスクに備えてBCP対策を進めている企業は増えていますが、電力供給の安定化だけでなく、事業継続に直結することをご存知でしょうか？」

「自家消費型の太陽光発電と蓄電池を組み合わせることで、電力ピークカットとBCP対策を同時に実現できます。」

「例えば、1MWの太陽光発電システムを導入した場合、年間で約3000万円の電気代削減が可能になります。」

「さらに、政府の補助金を活用することで、初期投資の負担を抑えながら導入が可能です。」

「現在、補助金の申請期限が迫っているため、早めの検討が推奨されます。」

「無料のシミュレーションを実施し、御社に最適な導入プランをご提案できます。今週中に30分ほどお時間をいただけませんか？」

「他社事例もご紹介できますので、一度経営層向けのご提案資料をお見せする機会をいただければと思います。」

財務部門向け: 「電気料金の削減によるROIを具体的に算出し、投資回収期間を明確に示します。」

設備部門向け: 「設置スペースや運用方法を具体的に提案し、業務への影響を最小限に抑えます。」

経営層向け: 「電力コスト削減とBCP対策が企業価値向上につながることを示し、意思決定を促します。」

課題（Problem）： 電気料金の高騰、ピークカット、BCP（事業継続計画）

影響（Implication）： 製造コスト増加、停電時の生産停止による納期遅延・取引先への信用失墜

解決策（Need-payoff）： 太陽光と蓄電池の導入で年間数千万円の電気料金削減＋停電時のバックアップ確保

刺さる一言： 「生産ラインが止まるリスク、今のままで大丈夫ですか？」

課題： 24時間稼働で電力負荷が大きい、停電時のリスクが甚大

影響： 停電1時間で数千万円の食品廃棄リスク、取引先からの契約打ち切りリスク

解決策： 太陽光＋大容量蓄電池でピークシフト、電気代30%削減＆停電時も冷凍機能維持

刺さる一言： 「停電1時間で数千万円の損失、蓄電池があればゼロにできます」

課題： 電気料金の上昇、停電時のリスク（換気・給餌設備停止）

影響： 高温時に換気が止まると家畜が大量死、事業存続の危機

解決策： 太陽光＋蓄電池で自家消費、停電時も換気・給餌を維持

刺さる一言： 「電気が止まる＝家畜の命が止まる。BCP対策を万全に」

課題： 冷凍・加工設備の電力消費が大きく、停電リスクが高い

影響： 停電による魚介類の品質低下、廃棄ロス増加

解決策： 太陽光＋蓄電池で安定供給、停電時の被害を最小化

刺さる一言： 「停電1回で数百万円の損失。今のリスクを見直しませんか？」

課題： 電気料金の増加、災害時の営業継続

影響： 災害時の営業停止で顧客流出、売上減少

解決策： 太陽光＋蓄電池で日中の電力コスト削減＆停電時のレジ・冷蔵設備維持

刺さる一言： 「災害時、地域で唯一営業できる店舗になります」

課題： 電気料金の高騰、環境経営の推進

影響： コスト増加、企業イメージ低下

解決策： 太陽光＋蓄電池で光熱費削減＆企業のESG経営強化

刺さる一言： 「年間〇〇万円の光熱費削減で、利益率が改善します」

課題： 停電リスク（医療機器）、電気料金の高騰

影響： 停電時に生命維持装置が停止し、患者の生命リスクが発生

解決策： 太陽光＋蓄電池で院内の電力を安定供給、災害時も医療機器維持

刺さる一言： 「命を預かる病院に、電力の途絶えは許されますか？」

課題： 高額な電気料金、環境意識の向上

影響： 教育予算の圧迫、SDGs対応の遅れによる評判低下

解決策： 太陽光＋蓄電池で電気料金を30%削減＆SDGs教育にも活用

刺さる一言： 「環境教育の実践としても、最高の教材になります」

補助金適用：「環境省・経産省の補助金を活用し、導入コストを最大〇〇%削減」

税制優遇：「固定資産税の軽減措置や減価償却優遇で、キャッシュフローを改善」

PPAモデル：「初期投資ゼロで導入可能、経費処理で損益計算もしやすい」