🌟 1. 共感フェーズ: 現状の悩みに寄り添う
営業担当者: 「〇〇さん、最近の物価高、本当に大変ですよね。特にお子さんがいらっしゃると、食費や光熱費が家計の大部分を占めるので、頭を悩ませることも多いのではないでしょうか？」
具体的な事例:
🍚 米：「昨年、5kgで1,800円だったコメが、今年は2,200円を超えているんですよ。台風や長雨で、さらに高騰が予想されています。」
🥬 野菜：「キャベツやトマトが20〜30%高くなり、今年はさらに値上がりが予測されています。」
🐟 魚・肉：「サンマ1尾が300円以上。豚肉や鶏肉も30%高騰しています。」
⚡ 光熱費：「電気代も2024年比で15%上昇し、年間で2〜3万円の負担増が予想されています。」
🔍 2. 問題の深掘り: 未来の不安を意識させる
営業担当者: 「このままだと、2025年末には食費や光熱費が20〜30%増加する可能性もあります。例えば、今の食費が6万円だと、来年には7万5,000円、1年で18万円の増加です。」
電気料金予測: 「再エネ賦課金や燃料費調整で、月々の電気料金がさらに20〜30%上昇する可能性があります。」
💡 3. 解決策の提示: 太陽光発電と蓄電池のメリット
営業担当者: 「〇〇さん、実はこれらのコストを大幅に抑える方法があるんです。それが、太陽光発電と蓄電池の導入です！」
食費との比較: 「食費が年間18万円増加する中、太陽光と蓄電池を導入すれば、電気代の削減で年間15〜20万円の節約が見込めます。」
月々の節約例: 「月々8,000〜10,000円、年間で約12万円の節約が可能です。」
❤️ 4. 感情的訴求: 家族の未来を守るための投資
営業担当者: 「今、家計防衛策としての太陽光発電と蓄電池を導入すれば、将来の食費や光熱費の高騰に悩まされず、お子さんのための教育費やレジャー費用を確保できるんです。家族の未来を守るために、今が一番賢いタイミングかもしれません。」
📊 5. 数字で具体化: 初期費用・回収期間を明確に
初期費用例: 「太陽光発電（5kW）と蓄電池（10kWh）の導入で、補助金適用後の費用は約200万円。電気代の削減効果と売電収入を合わせて、約8〜10年で回収可能です。」
シミュレーション提供: 「〇〇さんのお宅の詳細なシミュレーションを提供しますので、具体的な数字をご確認いただけます。」
🕰️ 6. 締めの言葉: 今だからこそのチャンスを訴える
営業担当者: 「現在、自治体や国の補助金が充実しているため、このタイミングで導入することで、費用を大幅に抑えることが可能です。未来の高騰リスクに備えて、今から行動を始めましょう！」
補足ポイント:
🔄 親しみやすさ: 子育て中の苦労に寄り添う姿勢を忘れず、営業トーク全体に温かみを持たせましょう。
📉 視覚的訴求: 食材や光熱費の最新価格データやグラフを活用して、ビジュアルでの説得力を強化。
🧮 シミュレーションの活用: 提案するシミュレーションは収支やROIをわかりやすく伝え、数値に基づいた説得力を持たせましょう。