2022年 最新版 住宅用太陽光・蓄電池販売ノウハウ(集客・商談・セールストーク等)

●必見・重要ポイント

・卒FITから創蓄シフト 【企業紹介】太陽光+蓄電池セットで月30本を販売!!(船井総研) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=QzC3dA576yI

・【2022年版】蓄電池営業トークのポイント紹介 - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=wDQUrv4Jfwc

・【住宅用蓄電池】商談に夫婦揃って聞いてもらうための営業トークを大公開! - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=mxtRD5x914M

・【住宅用市場】新規客・既存顧客へ何を提案していきますか?(船井総研) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=H6bRQQ9vbhI

・【厳選!!】蓄電池営業で気を付けるべき4つのポイント(前編)

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-850/

・【厳選!!】蓄電池営業で気を付けるべき4つのポイント(後編)

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-851/

・蓄電池商談前にこれをやるだけ!停電対策ニーズを高めるポイント

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-627/

・蓄電池を買うのは奥様!?成約率向上のカギは奥様のグリップ

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-626/

・お客様が卒FIT後に蓄電池を選びたくなる方法

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-741/

・地方自治体スマエネ補助金2022年版(最終更新日:4月29日、掲載数:計777件) | SMART HOUSE READERS

https://www.smarthouse-readers.com/news/news.php?s=8562

・【VPP】太陽光・蓄電池販売店とのシナジーとは? - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=Dx4jpM-UpnI

●補助金活用

・令和4年度DER補助金~概要と活用法を紹介~ - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=OgeKjQg0ne0

●集客・見込み客獲得

・住宅用太陽光&蓄電池「催事販売」の始め方(船井総研) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=JOMOwQEaXTo

・住宅用太陽光&蓄電池「反響営業」の始め方(船井総研) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=bmO0FNa63qE

・反響率を維持するDM(ダイレクトメール)集客のポイント紹介

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-868/

・2021年でもチラシで蓄電池が売れる!?販促事例紹介

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-867/

・新型コロナ影響下でもできる施策1 既存顧客の見直し

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-633/

・新型コロナ影響下でもできる施策2 営業編

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-635/

●アポ獲得トーク

・既に蓄電池の話を聞いていてもアポが取れる!

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-551/

・【蓄電池アポトーク】断り文句とその切り返し

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-747/

・【アポキャン対策】最新事例(コロナ禍で磨かれた蓄電池営業術)

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-734/

●商談・セールストーク・即決・クロージング

・蓄電池営業トークの新常識!失敗しない商談術とは?

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-428/

・確実に相手を“決断”に誘導する2つのポイントとは

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-861/

・成約率40%以上の営業マンは「即決」させるコツを知っている!

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-860/

・蓄電池の“オンライン商談”でコロナ禍でも商談数維持!

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-735/

●注文・契約キャンセル対策

・【前編】簡単に年間売上1億円増!?契約キャンセル対策

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-854/

・【後編】簡単な取り組みだけで契約キャンセルが激減!?キャンセル対策

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-855/

●オール電化×蓄電池

・エコキュートとセットで蓄電池が売れる!

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/553/

・【News Release】ヒートポンプ・蓄熱センター:家庭用自然冷媒ヒートポンプ給湯機”エコキュート”の累計出荷台数800万台突破について | SMART HOUSE READERS

https://www.smarthouse-readers.com/news/news.php?s=8736

※購入背景は、『新築時に購入』『故障・老朽化による買い替え』が、それぞれ約30%と上位となている。購入動機は、“イニシャルコストが安い”“電気代が安い”“販売店からの勧め”がTOP3であった。

●新人教育・早期戦力化

・伸びてる会社はDX・デジタル化に取り組んでいる!!(船井総研) - YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=z3p9JAdDq8s

・【超必見】データで読み解く「営業マンの弱点」とは

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-874/

・「新人教育デジタル化」の事例から今蓄電池営業で注力すべきこと

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-875/

・オンラインは社内教育でこそ活きる!業績が上がった厳選事例2選

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-738/

・月販2.5倍を実現したパートタイマー活用方法

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-644/

●販売事例

・社長1人で月10台売った“蓄電池販売立上げの鉄則”とは?

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-740/

・蓄電池月販20本以上!新型コロナ影響下での最新事例8連発(1)

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-640/

・蓄電池月販20本以上!新型コロナ影響下での最新事例8連発(2)

https://renewable-energy.funaisoken.co.jp/mail_magazine/mail_magazine-641/

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