太陽光・蓄電池の提案では、ご家庭の実際の条件から、できることと注意点を一緒に説明します。以下は営業トークの例です。
1. まず困っていることを伺う
「電気代の負担、停電への備えなど、いちばん気になっていることを教えてください。すでにいただいた明細や設備情報を使い、足りない条件だけ確認します。」
2. 現状と導入後を同じ条件で比較する
「太陽光だけの場合と、蓄電池も付ける場合を比べました。こちらが買電費用の削減、こちらが売電収入の変化です。蓄電池へ回した分だけ売電が減る場合も含めて見ています。」
3. 初期費用と長期費用をそろえる
「設備・工事費、確定した補助金、維持費などを分けて確認しましょう。補助金は利用できると決まるまで、あり・なしを分けて示します。」
4. 将来の単価は仮定として比較する
「電気代上昇率を0%と今回の想定値にした場合を比べます。将来の値上がりや節約額を保証するものではありません。」
5. 数字の意味を具体的に伝える
説明用の仮例として、実質初期費用200万円、年間効果20万円なら、単純回収は200÷20＝10年です。年15万円なら約13.3年です。ここでの年間効果は、説明用に一定と仮定した買電費用の削減と売電収入の変化の合計です。この簡易計算には劣化による変化、維持費、金利などを含めていません。実際の提案では、診断条件と見積もりに対応する数値へ置き換えてください。
「この条件ではこちらの案にメリットがあります。一方、長期収支や停電時に使える機器にはこの前提があります。比較表を見ながら、ご家庭に合うか一緒に確認しましょう。」