📒 Collection A：はじめに（まずここ）
エネがえるを導入したのに成果が出ない時、最初に見るべき3点は？
A. ①「診断回数（提案件数）」②「初回商談での提示率（その場で見せたか）」③「前提入力の標準化（電気料金・使用量・補助金）」の3つ。
診断回数が少ない＝単純に使っていない
初回で見せていない＝スピード優位を捨てている（調査では“即時・高精度提示”が重要と回答した営業が45%）
前提がバラバラ＝同じ顧客でも結果の再現性が落ち、社内外の説明コストが増える
根拠（調査）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000108.000086246.html
導入後の“KPI”は何を追えばいい？（最小セット）
A.
KPI①：営業1人あたり月の診断回数
KPI②：初回提示率（初回訪問で診断結果を見せた割合）
KPI③：見積提出までのリードタイム（平均日数）
KPI④：成約率、成約までの日数
（効果検証の型を作ると、追加IDや上位プランの社内承認が通りやすい）
“社内稟議（更新・増枠・上位化）”に使える根拠テンプレはある？
A. あります。稟議書テンプレと試算例（ROIモデル）が公式で用意されています。
📒 Collection B：運用（定着・使い倒し）
最短で現場定着させる“推進体制”は？（アンバサダー運用）
A. 「推進担当（アンバサダー）1名＋週1のミニ勉強会＋月次KPIレビュー」が最小構成。
推進担当は「入力の標準」と「提案トークの型」を配布する役。
稟議テンプレ側でも“アンバサダー設置”が推奨されています：https://www.enegaeru.com/opportunitylosses-risksduetonotusingthesolarpower-storagebatteryeconomicimpactsimulationtoolenegaeruin2026
診断結果の信頼性を上げるための“前提入力の標準”は？
A. 最低限、以下を社内で固定：
電気料金プラン（いつ時点の単価か）
使用量（1年分 or 月別、どちらを標準にするか）
設備条件（容量、方位、屋根条件）
補助金（対象/非対象の判断基準）
→「案件比較」「上長レビュー」「顧客説明」が一気に楽になります。
“その場で見せる”運用に切り替えるコツは？
A. 商談の冒頭5分で「入力→結果→次の質問」を回す。
入力項目を減らす（初回は精密化より“意思決定の摩擦ゼロ化”）
2回目以降で精密化（影・劣化・プラン最適化など）
診断結果の説明が長くなる（顧客が理解しない）
A. まず“結論3点”だけ言う：
年間の削減見込み
回収年数（または損益分岐）
20年累積の差分
その後に「前提」「変動要因」「別シナリオ」を提示。
提案書の品質を揃えたい（担当者ごとの差）
A. “テンプレ提案パターン”を3つ固定：
保守（安全重視）
標準（中央値）
攻め（価格上昇・高自家消費など）
→ 比較軸が揃い、上長承認が速くなります。
📒 Collection C：よくある成果停滞の原因（失敗モード）
成果が出ない典型パターンは？
A.
診断回数が少ない（使っていない）
初回提示していない（スピード優位が出ない）
Excel併用で二度手間（属人化が残る）
“提案の型”がない（毎回説明が長い）
この4つを潰すと回復が早いです。
Excel併用がやめられない
A. 目的を分離：
“社内の記録”はCRM/SFAへ
“計算と根拠”はエネがえるへ
Excelは「付表」だけにし、計算の主戦場にしない（更新漏れ・ミスの温床になりやすい）。
社内で「結果が信用できない」と言われる
A.
前提（単価・使用量・補助金条件）を明示
別シナリオ比較（保守/標準/攻め）を提示
必要なら“保証”オプションも検討（次項）
📒 Collection D：保証（シミュレーション保証）
シミュレーション保証って何？いつ提案すべき？
A. 「結果が外れたときの不安」を減らし、成約を前倒しするためのオプション。
消費者調査で「保証があるならその販売店にお願いしたい」が67.3%というデータがあります（資料）：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/sim-hosyou保証は営業トークとしてどう使う？（短文例）
A.
「数字を出すだけでなく、結果の不安まで先回りできます」
「だから比較検討の最後の一押しになります」
保証資料：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/sim-hosyou
📒 Collection E：BPO（まるなげ・代行）
BPOで何が依頼できる？
A. 設計・大量試算・資料作成など“時間がかかる作業”を外部化できます。
公式FAQ（例）：https://faq.enegaeru.com/ja/articles/12273380BPOはどんな時に使うのが最も効く？
A.
繁忙期（提案待ちが積み上がる）
産業用・複雑案件（専門性が重い）
“提案スピードで勝ちたい”とき（短納期化）
外部化が有益と感じる営業が91%超という調査（文脈含む）：https://www.enegaeru.com/keypoints4acceleratingtheadoptionofsolarpower-storagebatteriesin2026asrevealedbythelatest2025survey
BPOの依頼テンプレ（コピペ用）
A.
目的：案件名／提出希望日／用途（初回提案・稟議・銀行説明 等）
必須入力：地域／電気料金プラン／使用量（月別 or 年間）／設置条件（容量・方位・屋根条件）
任意：補助金有無／顧客の優先軸（最短回収/停電対策/CO2 等）
→ これだけで戻りが早くなります。
📒 Collection F：API / 連携（CRM・Web）
APIで何ができる？（導入企業の“次の伸びしろ”）
A. 自社サイトやCRMにシミュレーションを組み込み、
リード獲得の自動化
入力→提案→記録の一気通貫
を実現できます。
API資料：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeruapi
“Webで簡易診断→商談で精密化”のおすすめフロー
A.
Web：概算（入力少なめ）で温度感を上げる
商談：条件を精密化して確度を上げる
→ “初回で数字を見せる”をオンラインでも再現できます。
📒 Collection G：セキュリティ / 監査 / 説明責任
社内監査や上長説明に強い運用は？
A.
前提の固定（料金単価の時点を明記）
案件の版管理（いつの前提で出したか）
結果だけでなく“条件”もセットで保存
→ 「説明責任コスト」が激減します。
顧客に“将来予測の不確実性”をどう説明する？
A.
断定しない（前提条件の範囲を明示）
3シナリオ（保守/標準/攻め）で幅を見せる
変動要因（電気代、使用量、日射、劣化）を短く列挙
→ クレーム予防にもなります。
📒 Collection H：追加ID / 上位プラン
追加IDが必要な“サイン”は？
A.
診断待ちが発生
“入力担当”がボトルネック
店舗・拠点間で共有が破綻
→ 診断回数とリードタイムを見れば判断できます。
ASPだけで足りない。Biz/EV・V2Hを入れる判断基準は？
A.
Biz：法人/産業案件が増え、前提が複雑（需要家の説明責任が重い）
EV・V2H：EV絡み相談が増え、停電価値や充放電価値を数字で示したい
上位化は「案件タイプの変化」がサインです。
📒 Collection I：問い合わせ
問い合わせ時に最速で解決するために送る情報は？
A.
何をしたいか（目的）
画面のどこで詰まったか（画面名/手順）
入力した前提（料金プラン、使用量、容量）
可能ならスクショ
→ 往復が減ります。
“商談でよく聞かれる質問”の回答テンプレが欲しい
A. Intercomのマクロとして用意するなら、以下の3本が鉄板：
マクロ①：回収年数の意味（前提・不確実性の説明）
マクロ②：補助金の扱い（対象条件・時点・確実性）
マクロ③：比較の仕方（保守/標準/攻めの3シナリオ）
参照リンク
調査リリース（提案遅れ13.9%・即時提示重要45%など）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000108.000086246.html
保証資料（SpeakerDeck）：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/sim-hosyou
API資料（SpeakerDeck）：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeruapi
BPO依頼内容の公式FAQ（例）：https://faq.enegaeru.com/ja/articles/12273380