エネがえるでは、豪雪地帯の8都市（札幌・旭川・青森・秋田・山形・長岡・富山・金沢）×世帯モデル3×月額電気代3×冬の発電ゼロ4パターンの288ケースを、2026年11月の最新単価で試算しました。雪国のお客様から「雪で冬は発電しないのに元が取れるの？」と聞かれたときの説明にご活用ください。

結論：3つの答え

冬に雪で発電が止まっても、多くの家は20年以内に元が取れる（保守費・パワーコンディショナの交換費を除く）。12〜2月の3か月を丸ごとゼロと見込む最も慎重な条件でも、72ケース中63ケースが20年以内に回収（回収年数の中央値は約17年。20年以内に回収できないケースも含めた値）。ゼロを見込まない場合は中央値12.5年です。なお、20年の間にパワーコンディショナを1回交換（約25万円と仮定）すると、12〜2月ゼロで20年以内に回収できるのは72ケース中35ケースに減ります。
「15年で回収」を目安にすると、雪の見込み方で結論が分かれる。15年以内に回収できるのは、ゼロなし66/72、1月ゼロ45/72、1〜2月ゼロ29/72、12〜2月ゼロ11/72ケースです。電気代が高い家ほど有利です。
実際の発電実績は「1月ゼロ」前後に近い（大まかな目安）。国のZEH補助事業の住宅の実績（青森県約1,110、秋田県約1,011、山形県約1,089kWh/kW、県平均）は、試算の「ゼロなし」と「1〜2月ゼロ」の間でした。

お客様への説明で押さえたい数字

項目	試算結果
冬3か月（12〜2月）の発電の割合	年間の約19〜24%
冬のゼロで回収が延びる年数（中央値、20年以内に回収できる同じ条件どうしの比較）	1月ゼロ約1.3年、1〜2月ゼロ約2.9年、12〜2月ゼロ約4.4年
発電量と節約額の減り方（12〜2月ゼロ）	発電量21%減に対し、20年の節約額は25%減（冬の電気は自宅で使う分が多く価値が高い）
15年で元が取れる太陽光の価格（中央値）	1kWあたり約28万円（12〜2月ゼロ）〜約38万円（ゼロなし）
何もしない場合との比較（4人・ガス併用・5kW・月1.6万円）	冬3か月ゼロでも20年で約34万〜41万円得（保守費・交換費を除く）
容量	雪のゼロを見込むほど、使用量に合わせた小さめの容量の方が回収が早い

雪の扱いを最初に明示する。例：「この試算は、1月の1か月は雪で発電しない前提です。慎重に見て1〜2月の2か月ゼロだと、回収は約1.5年延びます」。
2パターン以上を並べて「幅」で示す。「1月ゼロ」と「1〜2月ゼロ」を並べると、お客様は回収年数の幅で判断できます。
「雪国は発電しない」は年間では正しくないと伝える。冬3か月の発電は年間の約2割で、春〜秋の約8割は発電します。
断定しない。「必ず元が取れます」ではなく、「この条件なら何年で回収できる見込みです」と条件付きで伝えます。パワーコンディショナの交換費も考慮に入れて説明します。
安全を先に確認する。パネル上での雪下ろしはしないこと、落雪先（車庫・通路・隣家）、積雪荷重に合った架台かを提案時に確認します。

地点：お客様の住所に近い地点の気象データを選んでください。
売電単価（新設・FIT）：ASPの売電単価は「FIT期間中」「FIT終了後」の2段階で入力します。15年試算なら「FIT 24円×4年＋FIT終了後 8円×11年」、または加重平均で「FIT 14.6円×10年＋FIT終了後 8円×5年」のように入力してください。
雪の見込み：試算結果の年間発電量を、冬の月の割合（1月約6〜8%、1〜2月約14〜17%、12〜2月約19〜24%）で割り引いた参考値を併記すると、雪の不安に数字で答えられます。設定方法はサポートまでご相談ください。
容量：屋根いっぱいではなく、使用量に合わせた容量で比較すると、雪のリスクに強い提案になります。

数値は2026年11月の電気料金・燃料費調整（12月分）・再エネ賦課金4.18円/kWh、太陽光31.9万円/kW（税込、補助なし）などの条件による試算です。個別のお客様の結果は、地点・屋根・使い方・補助により異なります。
「冬のゼロ」は試算上のパターンです。実際の積雪による発電の低下は、雪質・屋根の角度・落雪の状況で変わります。
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